歡樂谷童裝：如何選擇童裝連鎖品牌

　　在國內服裝市場，男裝、女裝、休閑裝、運動裝等“戰(zhàn)場”到處彌漫著競爭的硝煙味，而伴隨著這場金融風暴的深入，無論是本土品牌還是國際品牌，表現在各種營銷渠道的淘汰率都比過去任何時候更慘烈。但在童裝市場，雖然也存在競爭，但相對顯得“這邊風景獨好”�，F實的情況是，迄今為止國內童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或，品牌集中度尚不高。

　　但是，追求時尚和健康，塑造個性和充滿童真的童裝文化也顯示出其強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場空間，童裝經銷店在我國如雨后春筍蓬勃發(fā)展，應該注意的是，不少經銷企業(yè)，來得快、去得也快，風光一陣子之后，就一蹶不振甚至銷聲匿跡了。為此，記者采訪了武漢宇軒宏達服飾有限公司(www.hlg6688.com )的市場總監(jiān)徐總，就連鎖經營實戰(zhàn)和對童裝行業(yè)的分析，談談如何選擇童裝連鎖經營品牌的問題，希望為更多的童裝經營的創(chuàng)業(yè)者們提供一些有益的借鑒。

　　公司實力

　　了解公司的背景與實力，主要是看它是否真正具有能力來支撐這個產品的市場，也就是說，看它的公司規(guī)模、經濟實力、市場運作能力、廣告支持，以及其他后續(xù)的支持與服務�，F在也有許多旁門左道的個體經營者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟上品牌經營的潮流，但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)。品牌的經營，絕不是做表面文章，而是做實事，這就必須有實力來支撐這一系列的配套工作。一個好的童裝店的經營一定是有一套非常完整的商業(yè)計劃，以及與之配套的相關的整合營銷方案，公司的目標、價值觀、經營的理念及以客戶為中心的現代運作機制，都是品牌經營行為必須所要具有的，其中品牌的文化是品牌經營的靈魂。當鮮明富有個性且內涵豐富的文化活動在經營中有效地表現出來，就更能讓一個品牌富有生命力。

　　當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇經銷商的條件較高，收取的經銷費也高，就是說準入門檻高，同時能提供的各項支持和服務比較完善，你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經驗了。“歡樂谷童裝”公司在展開快速擴充市場的戰(zhàn)略的同時，提出了“共贏互利”的口號，把握整個中國童裝市場，從品牌戰(zhàn)略高度出發(fā)，以品牌為亮點，以折扣為，將全球有效的童裝品牌折扣模式導入童裝市場，在選址、配貨等方面都提出了比其他童裝品牌高很多的要求。“我們用數據來說話，不管是在廣東、福建，或者四川、貴州，或者山東、遼寧等地，我們所有店鋪的單店月平均銷售額幾乎是同行品牌的3倍以上，看似很平常的一個銷售數據，其實是公司綜合實力的體現” 歡樂谷童裝市場總監(jiān)徐總笑著說。

　　產品的品質

　　對于任何企業(yè)來說，產品品質是企業(yè)生存的基礎，做童裝連鎖店自然也不例外。未來的競爭一定是產品品質的競爭，所以，經銷商在選擇童裝品牌經銷時先就要認準產品的品質，除了要親自前往總部以外，還應該在之前做足功課，練就一雙“火眼金睛”，從產品的質量、款式、時尚度去衡量產品的品質。一個好的童裝品牌產品，非常注重產品的開發(fā)和風格個性的定位，親身接觸產品，才能對產品的用料、做工、都有深入的了解，才能做到真正的心中有數。歡樂谷童裝深知只有款式新、質量好的產品才會有良好的市場口碑和公眾效應，所以，歡樂谷童裝公司不惜血本建立了產品開發(fā)中心，優(yōu)秀的團隊時刻關注國際新流行趨勢，收集時尚咨訊，保證產品設計款式的新穎和時尚性。

　　培訓和服務支持

　　后一點，其實也是重要的一點。很現實的問題，目前我們的很多從事童裝生意的經銷商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。“我們有一些新的經銷，剛開始的時候不太理解歡樂谷店鋪運作技巧，對于一些貨品的陳列和促銷等等有自己的一些意見，出現了與公司步驟不統(tǒng)一的現象，結果影響了銷售額。而公司經過耐心的培訓后，讓這些新的經銷商明白了為什么要按照公司的經營理念和技巧來進行運做，因為我們用事實告訴了他：只要你按照歡樂谷童裝的經營模式來操作，店鋪的成功率幾乎是”。

　　成熟的品牌公司在各地的經銷店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓經銷店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。跟這樣的公司合作，從天開始，公司就會為你制 定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，你會成為一個合格的專業(yè)經銷店的管理者。

　　但對很多尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的經銷費和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓課程，也沒有培訓資料。對毫無零售經驗的經銷商新手來說，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?

　　所以，在簽約經銷之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。

　　“以上幾點是挑選童裝經銷品牌的基本要素，在實際的操作中，經銷商還應該根據自身的情況進行各方面的比較。一些細節(jié)也非常重要，比如說，產品的在當地的受歡迎程度，公司總部的供貨情況是否正常，有沒有合理的利潤空間等等，這些都是經銷商在前期考察時比較難掌握的，應該特別的注意” 徐總后說。